你好,歡迎來到世鋁網 [請登錄] [免費注冊]
當前位置: 世鋁網  >  鋁業資訊  >  鋁企風採  >  正文

打響中色科技在泰國的品牌

2019-01-11 10:49:59 來源: 有色院報

  編者按:

  隨著國內供給側改革的不斷深入,產能轉移和“一帶一路”等國家戰略的實施和深化,抓住機遇,積極拓展海外有色金屬加工市場,是中色科技改革發展的戰略方向。公司將國際業務的發展方向定位為,以設計咨詢、裝備制造為切入點,以承攬有色金屬加工海外工程總承包項目為目標,集中力量和資源,深度開發重點目標國家市場,拓展海外業務。2018年,公司國際業務較前幾年有較大提升,海外客戶關係不斷穩固和改善,多個項目取得突破。

  2018年,中色科技先後同安徽海螺集團簽訂了泰國型材項目可研和設計合同,同山東魯豐公司簽訂了泰國鋁箔項目設計合同,這兩個項目建設地點都位於泰中羅勇工業園區。2018年12月24日至2019年1月1日,由國際業務部和設計管理部組成的6人團隊赴項目現場,參加兩個項目的設計聯絡會,勘查設計條件,同園區、泰國審圖機構和當地建安公司進行深度對接。

  緊跟市場  挺進泰中羅勇工業園

  泰國位於南亞中南半島中部和馬來半島北部,在東盟國家中,泰國GDP總量居第二,國土面積列第三,人口數列第四,經濟近年年均穩步增長5%以上,市場潛力巨大。

  在泰國,羅勇工業園的知名度就如同蘇州新加坡工業園在國內的知名度一樣。當前,這個佔地12平方公堛漱什窷敿洁A已經有一半左右完成開發,入駐企業105家,累計投資額達到29億美元,累計工業總產值超過100億美元。優惠的投資環境和成熟的配套設施也吸引了許多鋁加工企業入駐。目前,園區鋁加工企業包括新泰車輪制造有限公司(河北立中)、日本UACJ軋制廠、維樂鋁箔公司。正在新建包括海螺泰國型材項目、魯豐泰國鋁箔項目和鼎盛泰國鋁箔項目。

  公司領導高度重視泰國項目,組織國際業務部和設計部多次商討設計方案,並親自帶隊拜訪客戶,誠懇表達了公司提供服務的意願,詳細闡述了公司專業的設計方案,並設身處地地提出了在海外項目中降低風險、壓縮投資和節省工期的合理化建議。最終,在與另外一家甲級設計院競爭激烈的情況下中標,實屬不易。

  深耕細作  打響中色科技品牌

  園區新建的三個鋁加工項目有兩個由中色科技提供設計服務,一方面體現了公司在鋁加工行業工程設計的優勢地位,另一方面也對項目團隊提出了更高的要求,要以更嚴的標準和更優的服務,體現公司的專業優勢,在泰國樹立中色科技的品牌。

  △中泰圖紙轉換單位交流

  2018年12月,項目團隊抵達現場後,不顧旅途的顛簸,立即分為兩個工作組,配合業主公司開展相關工作。第一組參與圖紙轉換單位開標工作,與5家投標單位進行認真的研討交流,配合業主多方面考察,確定最終圖紙轉化設計單位。第二組往返驅車6個小時,赴大城工業園區洽洽食品泰國公司進行參觀交流,咨詢泰國項目設計經驗,了解當地建築設計的常規做法。

  △與羅勇工業園區負責人交流

  接下來的幾天,項目團隊先後勘查了兩個項目現場,研討項目總圖布置設計方案,並與泰中羅勇工業園區負責人就項目外部設計接口進行對接,同時與勘探單位就項目勘探數據等相關問題進行了認真的交流。

  △項目團隊查勘現場

  海螺型材項目是公司第一個採用美國AISC鋼結構規範和NFPA消防規範進行設計的項目。項目團隊專門前往泰國曼谷同當地的圖紙轉換單位開展交流學習,各專業人員分別就項目設計規範、制圖標準、材料選擇、圖紙報批流程等問題進行了詳細的溝通了解,為後續採用美標設計掃清了障礙。

  經過幾天高強度的工作,各項工作按計劃順利完成,兩個項目分別簽訂了詳細的會議紀要,明確了各專業設計條件。中色科技團隊專業的工作態度和敬業精神贏得了兩個業主高度讚賞,進一步加深了同業主公司的互信,為後續承攬監理等項目打下了堅實基礎。

  扎根海外  築牢海外發展根基

  “只有扎根海外,你才有可能把海外項目做好。”這是泰中羅勇工業園區負責人常說的一句話。

  中色科技的海外業務開展的較早,也為公司賺取了豐厚的利潤,但當前海外市場開拓依然面臨著許多挑戰。目前來看,主要有兩方面原因:一是長期以國內項目理念來實施海外項目;二是以往的海外項目分布較散,沒有持續開拓當地市場,建立根據地。

  中色科技最近幾年努力堅持利用多種途徑,尋找合適的海外根據地,扎根深耕海外市場。目前,基本鎖定了印尼、印度和泰國,接下來,將採用靈活的營銷策略,有針對性地深度開發這三個海外市場。特別對於泰國市場,是中資企業產能轉移的熱點國家,公司在咨詢設計領域的龍頭優勢明顯。

  “合抱之木,始於毫末;九層之臺,起於累土。”要培養一批合格的海外人才,培育一個成熟的國際市場,推動一個大型國際項目,都至少需要10年時間深入耕耘,可謂“十年磨一劍” 。國際業務部將同公司各部門齊心協力,切實做好在建項目,緊盯中資企業產能轉移項目,不斷擴大中色科技在泰國市場的份額。

(責任編輯:靜靜)
上一篇:

華中玻鋁產業園工會聯合會成立