UPVC新塑窗：市場回暖初現，春天還遠嗎？

2024-04-18 16:50:09 來源： FBC

　　筆者曾在首期「世（界）觀」中“劇透”UPVC門窗新品在德國展會的火爆。基於國家雙碳節能政策規定和市場對差異化產品的需求，歐洲UPVC門窗的火爆讓國內頭部企業紛紛將目光投向UPVC，這也為“新”塑窗在未來中國市場的發展埋下伏筆。本期「FBC洞察」讓我們一起深挖UPVC“再次回歸”背後的故事……
　　
　　於上月落幕的德國紐倫堡門窗展上，UPVC門窗依舊是展場主角。這預示著集多重優勢於一身的UPVC門窗，正在成為全球門窗行業的新趨勢。這麼“火”的UPVC門窗，究竟好在哪？
　　
　　憑借的性能，UPVC門窗在全球範圍特別是歐美市場深受青睞。然而在中國市場UPVC門窗的發展尚處重生（重啟）階段，潛力巨大。“高性能+高顏值+環保+可循環利用”讓UPVC門窗成為可持續發展的朝陽產業，然而這裏的春天已經到了嗎？
　　
　　在德國紐倫堡門窗展現場，FBC小分隊被設備館涌動的人潮所吸引。在這裏，我們和塑窗設備之一意大利GRAF品牌在中國區的合作夥伴——山東辰禾智能裝備有限公司執行董事兼總經理，周光新先生進行了深入對話，從全新視角挖掘新塑窗“回暖”的隱藏原因。

　　#大勢所趨　
　　FBC：

　　中國眾多頭部門窗企業高管都在談UPVC門窗的回歸，您如何看待這次“回歸”？
　　周光新：

　　我的答案是肯定的，UPVC門窗的回歸已勢不可擋。在與眾多企業交流中，我深感門窗行業在經歷深刻變化。
　　其一，國家雙碳節能政策的導向對綠色節能標準的要求越來越高，UPVC材料做門窗有先天的節能優勢。其二，在係統窗（斷橋鋁）領域，產品同質化高，內卷嚴重，市場和企業都對差異化有迫切需求，這共同推動了塑窗的回歸。目前在國內UPVC家裝市場已經形成了“北森鷹，南富軒，中極景“的市場格局。

　　#品質所需

　　FBC：

　　新塑窗與過去相比有何不同？
　　周光新：

　　中國新塑窗與傳統塑窗存在較大差異。首先，是新模式 ——中國新塑窗不再由型材企業發起和推動，而是具有創新能力的窗企與高技術設備公司共同發起和推動。其二，新材料 ——從型材配方到斷面結構都有所變化，再加之鋁塑融合的復合材料。其三，新風格——把鋁合金窗的簡約風移植到新塑窗中，例如極窄邊框、框扇齊平、窗紗一體等。新塑窗是有別於傳統塑窗的更高品質的新一代產品。

　　#內卷終止

　　FBC：

　　迎來新塑窗的門窗市場，未來還會是內卷“重災區”嗎？
　　周光新：

　　我認為不會。傳統塑窗是以工程模式為主，甲方指定型材、五金甚至膠條、毛條、釘子。門窗企業只是一個組裝廠，沒有自己的品牌，因此降低成本、犧牲質量、保證利潤、通過驗收是主要經營模式。新塑窗是從家裝和高品質被動窗開始，門窗企業是以用戶需求為中心，更注重產品質量和差異化需求，以質量換市場，不斷加大技術投入和開發。
　　新塑窗的生產門檻相對較高，需要企業具備較高的技術實力和設備投入。沿用過去的“工程思維”是做不好新塑窗的，其難點體現在運營模式的轉變——工程轉家裝的企業如果缺乏產品理解力，大多都無法轉型成功。其次，企業決策層需轉變理念，加大產品研發的投入和對市場的了解。缺乏特色的產品肯定無法讓市場眼前一亮，打不開渠道就拿不下市場。再者，對於人才的爭奪將持續，懂產品、懂市場、懂需求的人才始終是稀缺資源。

　　我們見到眾多來自國內頭部門窗企業的人現身展會，穿梭於生產設備、ERP軟件、UPVC型材等企業展臺。在座無虛席的展廳，大家激烈探討中國的門窗市場走向，而這是一個怎樣的發展路徑呢？

　　#解題思路

　　FBC：

　　對於想做好塑窗的中國企業，您有什麼建議？
　　周光新：

　　我認為新塑窗市場發展重要的是避免“重蹈覆轍”，事實上不是有錢就能砸出好產品。以森鷹為例，為了做好一套新塑窗，董事長曾經親自帶隊兩次前往歐洲學習，時間長達數月。只有加深對產品的理解，才能打造出更符合市場需求的產品。
　　做塑窗的企業分兩類，一是專注於家裝市場的門窗企業，未來會增加塑窗產品體係；另一類是從工程向家裝轉型的企業。不管是哪一類企業都需要回歸產品和技術創新、理性競爭，終的競爭力還得看產品。

　　#未來格局
　　FBC：

　　您認為未來門窗行業格局為何？
　　周光新：

　　隨著新塑窗的到來，終中國門窗市場會出現“百花齊放”的局面——木窗、鋁窗、塑窗各有千秋，互相不可替代。結合不同場景，不同材料的門窗各有生態。終應用在住宅上，老百姓能夠用得起、高性價比、高性能的門窗，我相信會是新塑窗。正如展會現場清晰可見的歐洲市場現狀，我們也在往這個方向靠近。

　　#站在風口

　　FBC：

　　行業離新塑窗的春天有多遠？
　　周光新：

　　塑窗回歸是不爭的事實。我預計距離塑窗的春天還有短則兩三年，長則三五年的時間，目前來看會比預想的快，但我們仍需理性看待這個階段。當“中國速度”遇上“高門檻”UPVC，無論“回歸”早晚我們都應提前做好準備，努力先站上風口，才能等風來。究竟什麼叫“站上風口”呢？那就是確保產品體係完善和技術實力的提升。

　　FBC相信不斷提升自身的技術實力和市場競爭力的企業，終將站上風口、實現飛躍。伴隨行業成長，今年FBC全面升級——策展與活動企劃將助力工程市場高質量躍進，服務家裝市場服務化轉型。點此查看FBC 2024亮點劇透！
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UPVC新塑窗：市場回暖初現，春天還遠嗎？

FBC

(責任編輯：簡兒)

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