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顛覆者 | 當行業困在昨天，他如何用思維差異按下「重啟鍵」？

2025-05-14 10:35:32 來源： FBC門窗幕墻展

　　當行業陷入同質化內卷，真正的顛覆者總在重構規則。FBC中國國際門窗幕墻博覽會「顛覆者」專欄，以“問題導向”直擊本質，挖掘那些用硬核答案重塑規則的顛覆者，通過他們對技術、模式或思維重構的拆解，分享如何用“非常規路徑”撕開市場缺口。我們相信，唯有顛覆者從不回避質疑，而是用行動回應所有“不可能”。

　　本期對話顛覆者—— 極景門窗CEO李小虎，一個拒絕“跟風內卷”的叛逆者，從塑窗改革者到係統重構者，他用10年回答行業三大靈魂拷問：

　　1 技術依賴要如何破除？

　　2 價格戰死循環怎麼跳？

　　3 用戶認知鴻溝怎樣填？

　　行業“都在炒”你為什麼偏自己造？

　　當“塑窗改革者”決定拆掉行業地基，會發生什麼？

　　2010年左右的中國門窗行業，塑窗技術被歐美壟斷，國內企業深陷低質低價困境。極景的入場方式堪稱“暴力革命”——從型材、五金、設備到軟件，全鏈路自主研發。“當行業陷入技術停滯，我們選擇拆掉地基重建。”李總回憶道：“我們想造的不是‘另一樘塑窗’，而是一套中國自己的係統標準。”

　　這種顛覆性在鋁合金賽道更為極致。同樣面對同質化低價競爭，極景採用工程報價的方式面對零售訂單，徹底顛覆報價模式。同時，基於研發差異化推出“泰山係列”——開創鋁塑鋁融合係統，將鋁合金的強度與UPVC的節能特性結合。“我們賭的是這種技術投入的長期壁壘”李總如是說。

　　FBC：極景的顛覆性體現在哪些層面？

　　李小虎：核心是思維差異。極景是“行業問題解決者”，當UPVC遇瓶頸時，我們改造底層體係；現在用鋁塑融合和精算報價，對抗鋁合金市場的低價內卷。

顛覆者 | 當行業困在昨天，他如何用思維差異按下「重啟鍵」？

　　精算報價動了誰的蛋糕？

　　傳統門窗報價是門“玄學”：同樣面積，簡單窗型利潤高，復雜窗型可能虧本；按面積計價，大窗成本低卻索要高價。極景的解法是把工程思維引入零售——用動態精算模型，將窗型復雜度、材料損耗、工藝難度全部量化。

　　“精算報價的本質是讓利潤回歸合理區間。”李總算了一筆賬：“通過數字化模型動態定價，窗型超6㎡時成本優勢可碾壓對手。”這套依托“極景雲平臺”的報價係統打通全鏈路數據，確保了定價權與財務可控性。

　　FBC：精算報價會顛覆利潤結構嗎？

　　李小虎：傳統暴利模式不可持續。精算讓企業賺效率的錢，客戶為真實價值買單，這才是良性生態。

顛覆者 | 當行業困在昨天，他如何用思維差異按下「重啟鍵」？

　　數字化能幫企業多賺錢嗎？

　　調研顯示，大部分生產企業的生產與運營人員比例可高達1:1，這意味著500名生產工人需匹配500名運營人員處理訂單、拆單、排產——這是中國門窗行業的效率困局。

　　極景的解法是，讓數據成為新流水線——通過數字化打通接單、拆單到生產的全流程，將運營人員佔比從行業平均50%壓縮至15%，效率提升顛覆傳統工廠的模式。【別劃走！拉到文末，為CEO票選下一個顛覆idea！】

　　FBC：推動全鏈路數字化的契機是？

　　李小虎：行業利潤薄是因為運營損耗高，數字化不是選項，是生死線。通過採用全鏈路數字化，目前極景生產人員佔比70%，市場人員佔到15%，研發人員佔10%左右，驗證了數字化提效的顯著成果。

　　消費者會為性能參數買單嗎？

　　當同行用“德國五金”“航空鋁材”等營銷話術包裝產品時，極景選擇了一條反直覺路：將晦澀的隔熱係數K值，變成選購剛需。這是定義“買窗看K值”的新標準時代在敲門嗎？

　　“買車看排量，買窗看K值”——這句由極景開創的科普口號，正在改變消費者認知。通過聯合KOL普及性能測評視頻、打造移動體驗車展示K值實驗，極景努力讓隔熱係數從專業術語變為消費共識，這是眾多門窗企業敢想卻不敢幹的事。更顛覆的是，極景將LOW-E玻璃等高端配置當作標配，拒接溢價。“用戶教育不是忽悠，是讓他們知道錢該花在哪。當客戶主動問K值，市場就會倒逼行業進步”李總如是說。

顛覆者啟示錄

　　極景用10年時間顛覆行業底層邏輯：自研型材設備、首創精算報價、全鏈路數字化、定義用戶教育。這個邏輯始終圍繞著篤定的未來戰略——“求新、求變、求穩”，即持續推出原創新品、提升團隊效率、確保消費者體驗穩定。正如李總所言：“短期看是成本的，長期看會成為你的資產。未來，極景還將繼續扮演行業‘顛覆者’的角色，殺出一條創新的非凡之路。”

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FBC門窗幕墻展

(責任編輯：靜水)

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